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i libri
di Bruno Calchera

UN WELFARE AZIENDALE ECONOMIA LA VENDITA
PER LE DONNE DEL BENE COMUNE ETICA

di Filippo
Di Nardo di Jean di Alberto
Tirole Aleo e Alice
Alessandri

Strumenti a sostegno Uno strumento per incrementare
della conciliazione vita-lavoro risultati e benessere

Le donne costrette a rinunciare al lavo- Dopo la caduta del Muro di Berlino e il Etica e business sono due mondi lontani e
ro a causa degli impegni familiari sono fallimento del socialismo reale e della pia- inconciliabili? Che cos’è la Vendita Etica?
quantificabili, secondo l’Istat, in circa 10 nificazione statale centralizzata, l’econo- E l’etica paga?
milioni in un arco temporale di 10 anni. mia capitalistica di mercato è diventata il Gli autori di questo libro sono partiti per
In altri termini, questo significa che il modello dominante, se non esclusivo, di gli Stati Uniti alla ricerca di risposte; sono
41% della popolazione femminile tra i organizzazione delle società contempo- stati nelle più prestigiose Università ame-
18 e i 74 anni ha dovuto, forzatamente, ranee. ricane, come il MIT e Harvard, e hanno
rinunciare al lavoro o ad opportunità di Ma, come dimostra la crisi finanziaria glo- coinvolto aziende e professionisti di sva-
carriera e di crescita professionale. bale che da circa un decennio ha dram- riati settori. Il frutto del loro lavoro è que-
Questo, a causa di impegni di natura maticamente peggiorato le condizioni di sto libro che correla le teorie economiche
familiare, compresa la gravidanza, che vita di milioni di persone, la prevalenza del che “riabilitano” l’etica nel mondo del
non permettono in molti casi una vir- profitto e dell’interesse privato sembra di- business a strumenti operativi efficaci; un
tuosa conciliazione dei tempi. Il welfare segnare scenari molto diversi da quello di metodo, articolato in 6 Fasi, per condur-
aziendale per le donne è un valido stru- una comunità fondata sul principio della re negoziazioni e vendite vincenti basate
mento di sostegno nella condizione la- pari dignità dei cittadini e sul patto sociale sull’etica.
vorativa e di carriera soprattutto nell’ot- della riduzione delle ineguaglianze. Il volume guida il lettore nella creazione
tica di una conciliazione tra gli impegni Che fine ha fatto, in questi ultimi decenni, del proprio originale stile negoziale, svi-
di lavoro e quelli del carico familiare. la ricerca del bene comune, che dovrebbe luppando le capacità umane e le compe-
Rispetto agli strumenti di natura statale essere il compito e il fine di una società tenze economiche necessarie per ottene-
e a quanto indicato dalle norme in tema giusta? E in che modo la teoria economi- re il successo e rinforzare la relazione con
di maternità, sostegno familiare e con- ca può contribuire al concreto persegui- il cliente, rispettando se stesso e gli altri.
ciliazione dei tempi, il welfare aziendale mento di questo obiettivo? Le aziende vi troveranno indicazioni uti-
rappresenta un’integrazione privata di Per rispondere a queste domande, l’eco- li per ridisegnare lo stile competitivo,
grandissimo valore e utilità. Un’oppor- nomista premio Nobel Jean Tirole propo- orientare il team di vendita ed esprimere
tunità che in molti stanno cogliendo. Il ne al lettore non specialista un singolare al meglio il valore differenziale della loro
libro contiene l’indagine Manageritalia percorso all’interno della scienza econo- offerta.
- Edenred 2017 su welfare aziendale e mica che consente di individuare le politi- Un vero e proprio percorso arricchito da
donne manager. che e le istituzioni che possono promuo- casi studio ed esercizi, utile per far ritro-
Filippo Di Nardo è un giornalista spe- vere il bene. vare motivazione e risultati a tutti i tipi di
cializzato sul mercato del lavoro, saggi- Le soluzioni, sostiene con forza Tirole, venditori, in qualunque settore essi operi-
sta e consulente di comunicazione del esistono. Prima fra tutte, comprendere no, e a coloro che, pur non ricoprendo un
lavoro per grandi aziende. È direttore a fondo la semplice verità che la som- ruolo commerciale, entrano in relazione
responsabile di Kongnews.it, testata ma degli interessi individuali degli agenti con i clienti.
online sul lavoro. Ha collaborato con economici non si tramuta in bene comu- Questa nuova edizione è aggiornata con
Italia Oggi, Europa, Technopolis e come ne, grazie alle sole virtù del mercato, ma esempi, note metodologiche e casi reali
autore Tv per format di informazione. perché ciò accada è indispensabile l’inter- che completano il testo, rendendo gli
Ha scritto numerosi saggi su lavoro e vento correttivo di un’istanza pubblica e strumenti e le tecniche presentate ancora
impresa. regolatrice. più fruibili e immediatamente applicabili.

Anno: 2017 – Pagine 190 Anno: 2017 – Pagine 568 Anno: 2017 – Pagine 208
Editore: Guerini Next Editore: Mondadori Editore: FrancoAngeli Edizioni
Prezzo: 20 euro Prezzo: 25 euro Prezzo: 27 euro

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